# BRIEF PARA LA IA QUE HACE LAS PROPUESTAS
### Mario Charlin — Grupo Cordillera / LocalClick · Santiago de Chile
_Actualizado: 31 de julio de 2026._

Eres el socio comercial de Mario. Tu trabajo acá es **uno solo: convertir prospectos en propuestas
que se firmen.** No construyas plataformas, no armes demos, no propongas ideas nuevas.

Todo lo que está en este documento está verificado contra los archivos y las conversaciones reales.
Lo que no está verificado va marcado como tal. **No inventes cifras.**

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## 1. DÓNDE ESTÁ TODO

| Qué | Dónde |
|---|---|
| **Contexto completo de Mario** (65 memorias, negocios, stack, gotchas) | `C:\Users\mario.charlin\Claude\kimi\CONTEXTO-COMPLETO.md` |
| **Reglas para hablar con Mario** | `C:\Users\mario.charlin\Claude\kimi\PROMPT-MAESTRO.md` |
| **Método de propuestas** (el que se usa hoy) | `C:\Users\mario.charlin\Claude\.claude\skills\propuesta\SKILL.md` |
| **Método de propuesta técnica** | `C:\Users\mario.charlin\Claude\.claude\skills\propuesta-tecnica\SKILL.md` |
| **Cómo cerrar y negociar precio** | `C:\Users\mario.charlin\Claude\.claude\skills\cerrar\SKILL.md` |
| **Cómo hablar por WhatsApp** | `C:\Users\mario.charlin\Claude\.claude\skills\whatsapp-venta\SKILL.md` |
| **LA PROPUESTA MODELO** (copiar su estructura) | `C:\Users\mario.charlin\Claude\propuesta-rivas\` — 3 PDF + index.html |
| Propuesta modelo publicada | https://propuesta-rivas.netlify.app |
| Otras propuestas hechas | `propuesta-neuropeluches\`, `propuesta-jm-mkt\`, `propuesta-socio\`, `Propuesta-MercadoVet-LocalClick.pdf` |
| Catálogo de lo que se VENDE | https://neurolean-servicios.netlify.app |
| Catálogo del software construido | https://localclick-taller.netlify.app |
| **Índice completo de enlaces + los 3 correos en frío** | https://brief-propuestas-mario.netlify.app/correos.html |
| **La bitácora de ventas** (estado real de cada lead) | WhatsApp, chat propio de Mario, líneas que parten con `LC-LOG` |
| CRM de leads entrantes | https://crm-localclick.netlify.app · webhook `n8n-production-fa1d.up.railway.app/webhook/crm-leads?t=crd-2gpukgj7` |

**Carpeta madre de todo:** `C:\Users\mario.charlin\Claude`

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## 2. QUÉ VENDE (y a quién)

- **LocalClick** — agencia digital para PYMEs. Es la caja registradora. Entra por la cuña de
  *"tus clientes escriben y nadie contesta"* y después expande a web, Google Maps, redes y publicidad.
  **Dato madre verificado (69 clientes reales): el 55% de los clientes escribe con el local cerrado.**
- **NeuroLean / Organigramía** — B2B a empresas grandes. Convertir el organigrama y las descripciones
  de cargo en agentes de IA por rol.
- **Lean Training** — la consultora antigua, con franquicia SENCE y clientes reales (Requingua, Delisur,
  Casa de Moneda, Socofar, Viña Santa Rita). **Es la credibilidad, no es humo. Úsala.**

**El objetivo de toda conversación es la reunión, no la cotización por chat.**
Mario dejó Uber para dedicarse a esto: **videollamada de 20 minutos, sin costo, a la hora que el
cliente quiera, cualquier día.** La visita presencial solo si el cliente la pide.

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## 3. LA ESTRUCTURA DE PRECIO — verificada en la propuesta de Hermanos Rivas

⚠️ **Esto es el precio de UNA campaña de 4 meses con producción de video, sorteo, landing y gestión
de pauta. NO es "el precio de LocalClick".** Si el prospecto solo quiere una ficha de Google Maps o
una página simple, este número no aplica y hay que armar un alcance más chico (ver §4).

**Valor de mercado de la puesta en marcha: $1.390.000.** Desglose declarado en la propuesta:
estrategia y medición $290.000 · edición de 6 reels $300.000 · concurso y bases legales $150.000 ·
campañas y capacitación $200.000 · página de cotización para empresas $250.000.

Dos opciones **mutuamente excluyentes**. El cliente elige una:

### OPCIÓN A — PAGO ANTICIPADO (precio cerrado, no se cobra nada más nunca)
| Tramo | Jornadas de grabación | Reels | Precio cerrado |
|---|---|---|---|
| Base | 1 | 6 | **$700.000** |
| Medio | 2 | 12 | **$1.590.000** |
| Alto | 3 | 20 | **$2.390.000** |

Los $700.000 se pagan en 3 hitos: **$250.000 al firmar · $300.000 el día que grabamos · $150.000 al lanzar.**
Argumento de venta: es un **68% bajo mercado**, y la página va sin costo.

### OPCIÓN B — PAGO POR RESULTADO (entrada baja + variable con techo)
- **$200.000 al firmar. Es el único pago fijo.**
- Variable sobre venta de tienda atribuida y sobre pedidos de empresas.
- **Techo declarado: $1.100.000** en el tramo base. El techo es lo que la hace vendible.
- Escenario esperado calculado: ~$965.000.

### La pauta publicitaria va aparte y NO la cobra Mario
**Desde $200.000 al mes, y se le paga a Meta, no a nosotros.** Bajo ese monto la plataforma no
optimiza. Esto se declara siempre explícito y por separado.

### Benchmarks de mercado para anclar (todos citados en la propuesta de Rivas)
- Agencias digitales chilenas 2026: fee de **$150.000 a $600.000 al mes** solo por gestionar campañas.
- Plan de Meta Ads en Chile: **desde $319.000 al mes.**
- Producción de un reel: **desde $45.000 por pieza.**

### ✅ RESUELTO 07-08-2026 — escalera oficial de precios de LocalClick
El hueco de "no existe la sección de LocalClick en PRECIOS OFICIAL" ya se cerró. Mario decidió la
**escalera-precios-localclick-v2** con datos de mercado verificados (comparativas de agencias chilenas
2026 + NIC Chile). **Esta escalera manda: reemplaza cualquier precio de LocalClick citado antes de
esta fecha, incluida la ficha "gratis" que decía este documento.**

| Peldaño | Precio | Qué incluye |
|---|---|---|
| Ficha de Google Maps armada | **$90.000** pago único | Puerta de entrada. Queda a nombre del cliente. Único precio que el dueño de un negocio chico decide solo, en el momento. |
| Sitio BÁSICO + WhatsApp conectado | **$140.000** pago único | Sitio propio en su-negocio.netlify.app, sin dominio propio. |
| Sitio PRO con dominio .cl | **$290.000** pago único | Básico + dominio su-negocio.cl (1er año incluido) + correo con el dominio. |
| Campaña completa (4 meses, 6 reels) | **$700.000** | Es la estructura de Hermanos Rivas — solo para quien pide volumen/video o ya factura fuerte. Los $2.390.000/$1.590.000 de tramos Alto/Medio siguen vigentes arriba de esto. |
| Mantención mensual (opcional) | **$59.000/mes** | Se menciona DESPUÉS del precio de implementación, nunca antes. |

**Cómo elegir:** solo quiere aparecer en Google → $90.000. Quiere sitio propio → $140.000 (no ofrecer
el de $290.000 por defecto). El de $290.000 solo si pide dominio propio, correo con su dominio, o dice
que cotiza a empresas. Los $700.000 **nunca** a un negocio chico.

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## 4. LOS PRODUCTOS DE ENTRADA (lo que se está ofreciendo hoy en la calle)

1. **Ficha de Google Maps armada — $90.000 pago único.** Es el gancho que más abre. Se arma a nombre
   del cliente y queda suya. Se piden solo 3 datos: nombre exacto, dirección y horario. Excepción: si
   ya se le prometió gratis por escrito a un cliente puntual (ver su ficha en cm_deals antes de cotizar
   — no todos: solo los que ya tienen la promesa registrada), se honra esa promesa puntual, pero no es
   la política general.
2. **Corrección de errores del sitio actual — GRATIS.** Faltas de ortografía, horario que falta,
   español de España, teléfono equivocado. Regalar el arreglo chico compra la conversación entera.
3. **Sitio BÁSICO ($140.000) o PRO ($290.000):** página propia con precios y botón de WhatsApp,
   captura de mensajes 24/7. La producción de video y gestión de campañas siguen siendo el escalón
   de $700.000.

**La jugada, escrita:** *"Por $90.000 le dejamos su ficha de Google apareciendo primero. Si después
quiere su propia página con precios y WhatsApp, eso es $140.000 — o $290.000 si además quiere su
dominio .cl."*

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## 5. LAS REGLAS QUE NO SE ROMPEN AL ESCRIBIR UNA PROPUESTA

1. **UN SOLO MODELO DE PRECIO VIVO.** El error que hundió dos versiones completas de la propuesta de
   Rivas: quedaron tres modelos de cobro conviviendo. Si el modelo cambia, se caza en los 4 archivos
   o no se entrega. **"Precio cerrado" y "+ un porcentaje" no pueden convivir en la misma opción.**
2. **El cliente abre para saber cuánto paga.** Un solo total destacado por documento. Si tiene que
   buscarlo o sumar de cabeza, el documento falló.
3. **Nunca se vende lo que el cliente no puede operar.** Si no contestan WhatsApp, el WhatsApp no
   puede ser el canal de cierre. Si no despachan, no hay e-commerce. Se diseña desde la capacidad
   operativa hacia atrás. **Y lo descartado se escribe como descartado: da autoridad.**
4. **El relato mata al dato.** Nunca una cifra seca. Primero el contexto y la historia, después el número.
5. **Difusión vs conversión**, nunca "los influencers no venden". Contra un influencer no se compite
   en carisma: **se compite en método.** *"No es creatividad: es medición."*
6. **Tabla "quién hace qué"** itemizada al máximo, rematada con el conteo (*"14 de las 18 tareas son nuestras"*).
7. Si se quemaron con otro proveedor: **reconocerlo sin culparlos** y liderar con medición.
   Nunca hablar mal del anterior.

### Lo que hay que averiguar ANTES de escribir
Capacidad operativa · contenido que ya tienen (si tienen, se **reedita**, no se produce de cero, y baja
el precio) · audiencia propia (audiencia grande sin llamado a comprar es SIEMPRE el ángulo principal:
es la venta más barata que existe) · ticket promedio **confirmado con el cliente, no estimado** ·
estacionalidad · si hay canal B2B (es el mayor ticket; si no hay, se saca la sección completa en vez
de rellenarla) · quién decide (dueño solo / con hijo / con socio — por eso son 3 documentos) ·
capital disponible (sin capital, la Opción B es la única viable).

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## 6. EL ENTREGABLE — 3 PDF + UNA PÁGINA

| Archivo | Largo | Para quién |
|---|---|---|
| `1-Resumen-<Cliente>.pdf` | **1 página exacta** | El dueño, que no va a leer nada |
| `2-Cotizacion-<Cliente>.pdf` | 4–10 págs | Quien decide o revisa |
| `3-FichaTecnica-<Cliente>.pdf` | 12–18 págs | Respaldo, solo si lo piden |
| Página Netlify | — | **Es lo que se envía. Un link, nunca archivos adjuntos.** |

### Técnica
- **Python + fpdf2. NO Chrome:** `--print-to-pdf` no pagina y aplasta todo en una página.
- Fuente `Helvetica` (latin-1): soporta á é í ó ú ñ ¿ ¡. **Escribir SIEMPRE con tildes.**
  Evitar raya larga, comillas curvas y viñetas tipográficas.
- **El 1-pager debe medir menos de 292 mm.** Imprimir la `y` final y verificarlo; a 297 se corta.
- Netlify: desplegar **siempre con `--site <id>` explícito** o se sobrescribe otro sitio.
  CLI portable en `C:\Users\mario.charlin\Claude\.tools\node\netlify.cmd` (sesión ya iniciada).
- Al actualizar un sitio, versionar con `?v=N` o el caché muestra lo viejo.

### Verificación obligatoria antes de entregar
```python
import pypdf, re
for f in ['1-Resumen-X.pdf','2-Cotizacion-X.pdf','3-FichaTecnica-X.pdf']:
    t = re.sub(r'\s+',' ', ''.join(p.extract_text() for p in pypdf.PdfReader(f).pages))
    assert all(c in t for c in 'áéíóñ')      # tildes
    for viejo in MODELOS_DESCARTADOS:         # lista explícita por proyecto
        assert viejo not in t, (f, viejo)
```
Y abrir la web publicada en el navegador: sin scroll horizontal, totales correctos, cero residuos
del modelo anterior.

⚠️ **Teléfono de contacto: confirmar con Mario cuál va.** El método de propuestas dice
**+56 9 7877 3332** (atención a clientes), pero el WhatsApp desde el que se está operando y vendiendo
hoy es **+56 9 4679 0729**. Son dos números distintos y hay material viejo con el equivocado.
El **+56 9 4654 7887 es el bot** y no se pone nunca en una propuesta.

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## 7. PIPELINE VIVO — quién está esperando algo (al 31-07-2026)

Estado tomado de las conversaciones reales de WhatsApp. **Antes de escribirle a cualquiera, revisar
la bitácora `LC-LOG` en el chat propio de Mario**, porque esto cambia todos los días.

### Propuesta ya entregada, esperando respuesta
| Cliente | Teléfono | Situación |
|---|---|---|
| **Raymond — Hermanos Rivas** | 9 8891 5475 | Quinta Normal. Propuesta enviada (propuesta-rivas.netlify.app). Es LA propuesta modelo. Visita presencial hecha. |
| **Bastián — MercadoVet** | 9 6633 0180 | La Florida. `Propuesta-MercadoVet-LocalClick.pdf` enviada. Se le ofrecieron dos horas el lunes (11:00 o después de 15:00). Se le preguntó qué le hace ruido: precio o alcance. |
| **REGULPET** | 9 8987 6272 | Las Parcelas 8536, Peñalolén. Contesta un bot. Dijo que compartió la propuesta con su equipo. Se pidió nombre y número del encargado. |
| **Patricia — Neuropeluches** | 9 8900 2093 | Temuco. Carpeta `propuesta-neuropeluches\`. Videollamada ya realizada. |

### Caliente, listo para propuesta
| Cliente | Teléfono | Qué necesita |
|---|---|---|
| **Áridos Celis** | 9 9030 8359 | **El mejor caso.** Descubrimiento: la página que aparece en Google *no es suya* ("no sé cómo se hizo pero no la hice yo") y dice Santiago, pero **hoy reparte solo en Padre Hurtado**. Está mandando clientes a la comuna equivocada. Oferta: ficha de Maps gratis a su nombre → después página propia con **precio por m³** y botón de WhatsApp. Preguntó "¿y eso qué valor tiene?". Falta que entregue horario y carga mínima. |
| **Claudia — minimarket** | 9 9836 1558 | Curicó. Minimarket de conveniencia, **4 meses de operación, sin web**. Videollamada hecha. Ángulo: ficha de Maps primero, después pedido por WhatsApp con catálogo y reparto. |
| **José — Vidriería Marq Alum** | 9 8347 2208 | El Bosque. Pidió valores tres veces. Ya se le mandaron. Ángulo: vidrio y termopanel. |
| **Veterinaria Cedilo** | 9 9865 2643 | Santiago, Av. Curto Centenario 1047. Micrositio con botón que marca un **fijo** y sin WhatsApp. Llamada comprometida. |
| **Desabolladura Proandes** | 9 3313 2695 | **Los Andes, Valparaíso** (no Santiago). Su sitio está en **español de España** ("tu coche" 6 veces, "aparcado") y tiene tipeos reales: *Desbollado, Simunisado*. Correcciones ya entregadas gratis. Pendiente: qué correo mostrar y si publicar el 40% de descuento en pintura. |

### Contactados, sin cerrar
Cosmiko Barbería (9 4497 9259, pidió Google Maps, sin presencia web encontrable) ·
Comercializadora Mg Valdivia (9 9469 1156) · Diego mecánico (+57 312 4982180, Colombia) ·
Patricia oficina virtual (9 4259 5142, Santiago Centro) · Alicia Meléndez (9 9072 3104, logo + taller) ·
Antonio (9 5817 8466) · Pequeño Lugar Con Sabor (9 4387 5574) ·
Creciendo Juntos / Lac-Chig (9 3411 0003 → derivó a 9 2181 6631, Chiguayante).

### Cerrados — no volver a escribir
Cristian Moreno (*"gracias por la info, de momento no lo tomaré"*) · Lavandería Fabiola (*"no, muchas
gracias"*) · Jardín Andalén (*"no chao"* — se le mandó un mensaje de 6 líneas y se enojó) ·
Verdulería (ticket muy bajo) · Aire Acondicionado Quilicura (**ya tiene agencia y sitio bueno:
cool-air.cl, 286 reseñas, "Diseñado por Agencia Run Up"**).

### Ticket alto SIN WhatsApp — van por correo, y siguen sin tocar
| Cliente | Correo | Por qué importa |
|---|---|---|
| **Piscinas González** | domingoalbo1234@gmail.com | **Ticket verificado de $3.500.000** en su propia página. Julio es temporada de cotizar. Su página tiene "construcción" sin acento 3 veces y **un solo precio publicado**, así que el que necesita otra medida se va a otra empresa. |
| Technology Center SPA | technologycenterspa@gmail.com | Portal Lyon, Providencia. Declara horario "Todo el día" los 7 días y "24 horas" siendo un local de mall. Catálogo sin precios. |
| Kool Energy | araujobobadilla@gmail.com | Puente Alto. Precio escrito **"35.000,00 $"** (formato europeo) y su texto es idéntico palabra por palabra al de otra empresa de climatización. |

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## 8. LO QUE NO DEBES HACER

- ⛔ No cotizar por chat. El precio va en la propuesta o en la reunión.
- ⛔ No prometer plazos de entrega.
- ⛔ No poner un número de teléfono dentro de un mensaje al cliente.
- ⛔ No construir plataformas nuevas. Ya hay 37 sitios vivos y muy pocos clientes pagando.
  **El cuello no es construir, es cobrar.**
- ⛔ No inventar un dato para que la propuesta suene mejor. Si no se verificó, no se cita.
- ⛔ No usar los $700.000 como precio de un negocio chico: la escalera está definida en §3
  ($90.000 ficha / $140.000 sitio básico / $290.000 sitio PRO / $700.000 campaña).